Comment se démarquer sur les plateformes de location courte durée ?

Avec la popularité croissante des locations saisonnières sur Airbnb, Booking.com, Abritel et Vrbo, la concurrence est de plus en plus forte. Pour maximiser votre taux d’occupation et attirer des voyageurs, il est essentiel d’adopter des stratégies efficaces qui mettront votre bien en avant.

Dans cet article, nous vous donnons les clés pour optimiser votre annonce et offrir une expérience qui fidélise les voyageurs.

Les images sont le premier élément que les voyageurs voient lorsqu’ils cherchent un hébergement.

Une annonce avec des photos de qualité peut générer jusqu’à 40 % de réservations en plus !

Nos conseils pour des visuels attractifs :

• Privilégiez la lumière naturelle pour des photos claires et accueillantes.
• Mettez en avant les atouts de votre logement : décoration soignée, équipements, vue.
• Utilisez un appareil photo haute résolution ou faites appel à un photographe professionnel.
• Ajoutez des clichés des espaces extérieurs si vous en avez (terrasse, jardin, piscine).

Astuce : Ajoutez une légende à chaque photo pour aider les voyageurs à se projeter, comme “Profitez d’un café sur cette terrasse ensoleillée.”

Un bon texte doit être à la fois clair, complet et vendeur. Il doit permettre aux voyageurs de comprendre rapidement ce que votre bien leur offre.

Éléments à inclure dans votre description :

• Un titre accrocheur qui met en avant un point fort du logement (ex. : "Appartement cosy avec vue panoramique à deux pas du centre-ville").
• Une présentation détaillée des pièces, équipements et services inclus.
• Les avantages spécifiques : proximité des transports, attractions touristiques, commerces.
• Un ton chaleureux et authentique qui donne envie de réserver.

Astuce : Pensez aux mots-clés que les voyageurs recherchent, comme “Wi-Fi rapide”, “Netflix inclus”, “centre-ville”, “accès plage à pied”, etc.

Les voyageurs ne recherchent pas seulement un hébergement, mais une expérience mémorable. C’est ce qui fait la différence entre un logement standard et un bien qui obtient des avis 5 étoiles.

Comment rendre votre logement plus attractif ?

• Un accueil chaleureux avec un message personnalisé envoyé avant l’arrivée.
• Un livret d’accueil numérique détaillant les instructions du logement et les bonnes adresses locales.
• Des petites attentions : café, thé, savon de qualité, bouteille d’eau ou même un petit cadeau de bienvenue.
• Une décoration harmonieuse et soignée, qui donne une vraie identité au logement.

Astuce : Mettez en avant des expériences locales (restaurants à tester, activités, marchés à visiter). Cela donne une valeur ajoutée et vous démarque des autres hôtes.

L’un des leviers majeurs pour maximiser son taux d’occupation est la tarification dynamique. Les voyageurs comparent souvent plusieurs annonces avant de réserver, et un prix compétitif peut faire la différence.

Nos conseils pour une tarification optimisée :

• Ajustez vos prix selon la saisonnalité, les vacances scolaires et les événements locaux.
• Appliquez une réduction pour les séjours plus longs (une semaine ou plus).
• Comparez vos tarifs avec ceux des logements similaires dans votre secteur.
• Utilisez des outils de tarification automatique pour ajuster vos prix en fonction de la demande.

Astuce : Si votre bien est neuf sur la plateforme, commencez avec un prix légèrement inférieur à la concurrence pour obtenir rapidement des réservations et des avis.

Se limiter à une seule plateforme réduit vos chances de remplir votre calendrier de réservations. Pour maximiser votre visibilité, il est conseillé de diffuser votre annonce sur plusieurs sites comme Airbnb, Booking.com, Abritel ou encore Vrbo.

Les bonnes pratiques :

• Assurez-vous que vos annonces sont bien synchronisées pour éviter les doubles réservations.
• Adaptez vos descriptions et vos prix à chaque plateforme.
• Analysez les performances de chaque site pour concentrer vos efforts sur ceux qui génèrent le plus de réservations.

Astuce : Un site internet dédié à votre location peut aussi être un excellent levier pour attirer des voyageurs directement et éviter certaines commissions.

Les avis clients sont un élément déterminant dans le choix d’un logement. Une annonce avec de nombreux avis positifs inspirera confiance et rassurera les futurs voyageurs.

Comment récolter des avis 5 étoiles ?

• Encouragez les voyageurs à laisser un commentaire après leur séjour.
• Répondez à tous les avis, qu’ils soient positifs ou négatifs, pour montrer votre professionnalisme.
• Améliorez continuellement votre offre en prenant en compte les retours des voyageurs.

Astuce : Après leur départ, envoyez un message remerciant vos voyageurs et incitez-les à laisser un avis en leur expliquant que cela vous aide à améliorer leur expérience future.

S’occuper soi-même de toutes les tâches liées à une location saisonnière peut être chronophage et stressant.

Une conciergerie spécialisée peut prendre en charge l’ensemble des services nécessaires pour optimiser votre rentabilité tout en vous libérant des contraintes.

Les services proposés par une conciergerie :

• Création et optimisation des annonces.
• Accueil et communication avec les voyageurs.
• Ménage professionnel et gestion du linge.
• Maintenance et assistance en cas de problème.

Astuce : Faire appel à une conciergerie vous permet d’avoir un bien toujours prêt à être loué, sans effort de votre part.

Se démarquer sur les plateformes de location courte durée demande une approche stratégique et une attention aux détails. De belles photos, une annonce soignée, un tarif ajusté et une expérience voyageur inoubliable sont des clés pour maximiser vos réservations.

Pour aller encore plus loin et optimiser la rentabilité de votre bien, confier votre logement à une conciergerie peut être la solution idéale.